微会动资讯:互联网的免费营销模式企业都适合

2019-07-06 07:14栏目:互联网
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  就比如,我们熟知的谷歌、百度这样的公司,就是通过发布免费搜索产品,将上亿的用户流量纳入囊中,然后变成自己的资源甚至是打造成产品的一部分。这样就有了广告业务盈利模式,实现了流量变现。

  很多做网游的公司,在游戏公测期就是进行免费来吸引第一批种子用户,培养尽可能多的玩家进入到游戏,然后再悄然培育一小部分玩家进行充值、付费,在各种游戏竞技场合展示他们强大的道具、武器、炫酷装备等一系列收费产品,带动更多的玩家加入到付费的队伍。

  在很多互联网企业,除去人力、技术成本,没有太多实体成本,在拥有足够多用户流量的情况下,边际成本被大大稀释,甚至为零。他们不断变换玩法推出各种免费产品,以最快的速度攻城略地,吸纳更多的用户流量,率先抢占甚至垄断某个需求领域的市场。

  而传统行业呢,很多企业老板都是做实业的,其实也已经充分触网,还开展了电商、网络营销,对于流量、对用户也有着非常强烈的需求。

  即使非常艳羡互联网企业能在免费营销的路上斩获流量,但却有各种顾忌,因为免费模式需要高成本投入,有高风险,变现周期可能会较长,结果很可能是0回报。

  比如一些B2B企业是销售农机设备,对于他的很多农民用户群来说,动辄十几万、几十万的农机设备成本还是颇高的。

  于是这些企业会以免费使用设备(所有权仍归企业)的方式吸引用户,只需每年缴纳一定的折旧费、定期的维护费用即可。

  这和很多做大型工业设备厂家的销售做法类似,大型设备都是好几百万的价格,为了吸引客户,设备商采取只租不卖的策略,大大缓解采购企业的成本压力。

  比如现在很多做电商的企业,特别是很多快消品的行业,竞争初期会以免费试用、0元样品、首件免费等等手段来获得流量以及用户的驻足,因为这类商品消费频次高。只要用户觉得质量或者效果还不错,能很好的为后续的留存变现打下基础。

  免费的模式意味着近乎无代价、无条件,这让用户的购买决策变得容易了很多,为流量的引入创造了极好的条件。但是,免费其实最终是为了创造利润,企业要如何用好“免费”这面大旗,更好地销售产品,更快、更多的实现盈利呢?

  比如电信行业就是一个典型的满足免费模式经营的行业。拥有者近乎全国的手机用户,通话费、信息费可以在用户的后续使用时获得,在电信企业通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用户,实现了免费模式的成功。

  免费产品的提供需要大量的成本做支撑,节约成本和塑造品牌便成了十分重要的两个方面。以广告类企业为例,如果免费产品和服务无法满足目标消费者的需求,就不会有广告商愿意付费做广告了。

  实施免费模式的企业,要勇于打破传统认知,从客户角度不断挖掘需求并创新服务项目。

  比如旅游景区,可以通过景点门票免费来吸引用户,有了大量的游客作为资本,通过自建或者引入第三方企业,建立在衣、食、住、行、游、购等等方面的商业服务,为游客提供了丰富的增值服务的同时,景区也实现了极大的盈利,这个时候景点门票上的盈利还重要吗?

  免费模式的最终目标,是为顾客提供一整套的服务方案或者成系列的产品,这样才能打开后续市场。免费的产品、服务是需要后续市场来弥补的。

  就比如现在很多社区连锁药店,都会提供免费的诊疗服务,也会免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众,从而吸引人们前来问诊问药,对于普通的疾病,可以现场推荐一些用药增加购买转化率。

  药店要打开更大的市场,还可以与知名医院、专家医师进行合作,对于现场可能遇到的疑难症给予优先推荐问诊,为民众创造不用上大医院排队就能看大病、难病的便利,药店也能进一步扩大自己的价值链接。

  企业如果只是将“免费”当做招揽客户的噱头,成功招来消费者后再进行收费无疑是在赶走消费者。

  例如,相信很多人都遇到过一些美容机构会塞给你一张“免费体验XXX元套餐”的优惠券,万般劝说你去体验,但是一到店后才发现都是套路。很可能店员会告诉你要在店内消费满1000元才可以享受这个免费套餐,然后还会各种推销你购买店内产品。相信大多数人会马上夺门而出,并且不会再光顾这家店。

  因此,特别要注意的是:免费之后的收费服务,一定要建立在不伤害客户信任的基础上,一定是在让客户在认可商品价值时心甘情愿的支付合理的价格。企业只有坚守免费承诺,才能让客户真正体验到免费的价值,才会愿意把企业的产品传播给身边的朋友。

  当下,伴随着互联网的发展,出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体,信息无处不在、无所不及、无人不用……全媒体时代成为了大趋势!企业和市场发展必须紧跟时代,大胆运用新技术、新机制、新模式,加快融合发展步伐,实现宣传效果的最大化和最优化。媒体,作为信息的重要载体,被人们广泛应用在各个环节中。

  微会动平台创始人袁帅认为:“由于新媒体传播具备速度较快、覆盖面广、影响深远的特点,目前新媒体传播手段已经越来越被活动主办者接受和依赖,而随着全媒体发展的大趋势,活动本身便将成为一个巨大的媒体平台。媒体的作用虽然因‘活动’而异,但是,对于大部分的活动,媒体传播性应该可看做是构成活动本身的一个极其重要的组成元素,在品牌传播、影响力扩散、项目招商、赞助合作等方面发挥着重要作用。并且按照活动行业规定或者常规,活动前提前邀请联系,活动中接待协调,活动后回访索稿,平常维护重点合作对象关系,传统意义上的新闻媒体传播作用在日渐衰减,其价值意义主要集中在活动公信力背书一点上,活动产业发挥自身优势,构建自身的互联网、移动互联网媒体传播影响力,自建流量池,数据池已然是必然。”

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