网络营销相比传统营销有优越性的例子

2019-10-08 07:33栏目:互联网
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  展开全部随着互联网以及移动终端多元化发展,传统意义上的销售模式受到很大的冲击。顾客从以前的到现场购买形式,逐步发展到网上购买;从单一选择模式发展到现在的多元选择模式。随着互联网以及移动终端多元化发展,传统意义上的销售模式受到很大的冲击。顾客从以前的到现场购买形式,逐步发展到网上购买;从单一选择模式发展到现在的多元选择模式。

  传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。

  关注顾客体验:传统营销关注的是顾客体验。把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来,而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之,体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值,取代了功能性价值。

  服务专注度:商铺销售注重服务,也是消费者关注的一点,在实体商铺购买的产品,存在任何问题,都可以进行售后服务,同时服务有及时性,能让顾客体会到踏实感。

  总之,传统销售模式是一种比较稳定的销售模式,无论未来科技如何发展,传统销售模式都不会消失,任何模式的发展都是建立在传统销售模式基础上的。

  随着网络和移动通信的发展,网络销售模式开始影响到传统销售模式。网络销售就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义,广义地说,凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

  搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络推广方法体系的主要组成部分。

  搜索引擎营销主要方法包括:云排名推广、关键词排名优化、竞价排名、B2B信息发布、分类网信息发布、营销平台信息发布。

  网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

  网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

  网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

  网络营销作为一种全新的营销方式,具有传播快、范围广、信息量大、交流方便、反馈迅速、边缘成本低、变化多等特点。正是因为网络营销既新鲜有迅猛,很多时候都没有先例可循,因此,有赖于企业如何在熟悉各种营销手段的基础上,结合自己企业特点和产品特色,灵活应用各种网络手段,达到事半功倍的效果。

  截止2017年,90%的企业选择走进网络营销、走进电子商务 ,每个企业都想借助这个拥有7.84亿的平台当中抢占到自己的份额。网络营销市场有巨大的挖掘潜力,遗憾的是,网络营销人才稀缺,使很多企业不得其门而入。随着中国企业对网络营销人才的需求不断加大,内容营销相关岗位的需求与日俱增,未来3年内,伴随企业对网络营销人才的大量需求,将产生百余万就业岗位。随之而来,为广大求职者、就业者、企业者带来巨大的从业机会的同时,也对从业者的技能有了新的要求。 鉴于此,课工场结合新的企业要求以及多年来对互联网行业的探索 推出符合企业需求的互联网营销课程,旨在培养企业需要、技能过硬、高素质的互联网营销人才。

  企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作,而运用网络可以使采购产品与制造相结合,简化采购程序。使用EDI(电子数据交换)进行无纸化办公,通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式,采用标准化的格式,利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外,传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查,而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%,利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%,这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

  网络可以提供给企业全天候的广告及服务,还可以把广告与订购连为一体,促成购买意愿。此外,通过网络,企业与国际接轨,还可以减少市场壁垒,消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性,人们只能上门购物,这样制约了店铺的发展规模,而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点,它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点,可以帮助企业更好的促进销售,从而提高企业的市场占有率。

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