网络营销渠道和传统营销渠道的区别是什么

2019-10-06 10:40栏目:互联网

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  根据有无中间环节,营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道;而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。

  传统营销渠道根据中间商数目的多少,将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商,因而叫做零级分销渠道;间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。

  直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样,都是零级分销渠道;而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多,网络营销中只有一级分销渠道,即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息,而不存在多个批发商和零售商的情况,因而也就不存在多级分销渠道。

  在网络营销中,无论是直接分销渠道还是间接分销渠道,较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节,有效地降低了交易成本。

  企业通过传统的直接分销渠道销售产品,通常采用两种具体实施方法:第一种方法是直接销售,不设仓库。例如,企业在外地派驻推销人员,但在当地不设仓库。推销人员在当地卖出产品后,将订单发回企业,由企业直接把货物发送给购物者。这种方法,企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售,但设立仓库。在这种方法中,企业一方面要支付推销员的工资和费用,另一方面还需要支付仓库的租赁费。

  通过网络的直接分销渠道销售产品,企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单,然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用,驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。

  通过传统的间接分销渠道销售产品,必须依靠中介机构,而且产品由生产单位流转到最终用户手中,中介机构常常不止一个。中介机构越多,流通费用就越高,产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。

  网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站,完全承担起信息中介机构的作用,同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用,网上商品交易中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个,从而使商品流通的费用降低到最低限度。

  合理的分销渠道,一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者,满足用户的需要;另一方面也有利于扩大销售,加速商品和资金的流转速度,降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势,但缺乏分销渠道或分销渠道不畅,无法扩大销售,这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下,无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格销售给广大用户和消费者,满足他们的需要,从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中,销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样,是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。

  展开全部销售渠道是产品到达用户的通路,是批发商及零售终端;渠道是广告资讯到达用户的通路,是广告媒介平台。

  传统渠道主要是指广播、电视、报纸、杂志、户外等媒体,网络渠道是指电脑端及移动端的各大门户类网站、社交平台、新闻资讯平台,直播平台、自媒体平台等,甚至是平台中的某一个IP地址,某一个自媒体都具有渠道的功能和属性。

  首先是传播方式上的区别。传统渠道是单向传播,难以获得用户反馈,而网络渠道是互动传播,可以及时获得用户反馈。网络渠道,可以通过技术手段对目标用户进行追踪,可以依据用户反馈及时有效的调整策略。

  其次是资讯到达率上的区别。传统渠道是大众媒体,广告无法实现精准投放,目标受众的到达率较低。网络渠道是细分媒体,可以实现广告的精准投放,到达率比较高。比如传统渠道,你在当地晚报上打一期婴儿用品的广告,虽然报纸发行量是十万份,可是其中作为婴儿父母的读者比例连十分之一都不到,能看到广告的婴儿父母就更是少之又少。如果你在网络渠道找到一个有关婴儿养育的妈妈交流群投放广告,面对的都是你的目标受众,目标受众的到达率当然高,实现了精准投放,效果当然好。

  最后是内容的可追溯性有很大的区别。在传统渠道上看过的、有感觉、有兴趣的内容,时间一长你想回过头来再找到它很难。网络渠道上传播过的给人留下印象的咨讯,很容易搜索得到。所以在做网络时,一定要先研究产品最能够打动目标用户的关键词是什么,然后在活动中大量使用和传播,这样就可以让有购买意愿的目标用户很容易找到你。追答

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